一、 國家政策支持
（一）項目政策文件
（1） 《武陵山片區區域發展與扶貧攻堅規劃（2011-2020 年）》（2011年 11 月 15 日國務院批復）；
（2） 《國務院關于進一步促進貴州經濟社會又好又快發展的若干意見》（國發〔2012〕2 號）；
（3） 國務院關于印發全國現代農業發展規劃（2016―2020 年）的通知（國發〔2016〕58 號）；
（4） 農業部辦公廳關于印發《2016 年國家現代農業示范區建設與管理工作要點》的通知；
（5） 中共貴州省委貴州省人民政府《貴州省現代高效農業示范園區建設 2016 年工作方案》；
（6） 《關于印發<貴州省現代高效農業示范園區建設規劃編制導則>和<貴州省現代高效農業示范園區建設標準>的通知》（黔農發[2013]51號）。
二、 油茶基地
貴州省是全國油茶重點產區之一，油茶既是貴州的特產，又是其林業主體，分布于貴州全省，在國內具有較高的聲譽。思南縣目前全縣油茶基地林為10萬畝， 2017年利用實施新一輪退耕還林工程新增油茶基地1萬畝。目前油茶林面積占全縣國土面積334.575萬畝的3.288%，農村人均擁有油茶林面積0.162畝左右。
通過推廣油茶新品種和改造低產林，近年來思南縣油茶產量有了提升。該縣興隆、胡家灣、張家寨、亭子壩等鄉鎮以農業產業化扶貧為依托，引進貴州一航生態農牧科技公司，提升茶油精深加工能力，實現油茶精深加工率達到80%以上。成立專業種植合作社，實現了“產業+合作社+貧困戶”發展模式，老百姓通過土地流轉入股或進園區打工，帶動了1000戶3000多貧困群眾就業增收，實現了以產業扶貧、促收減貧、技術脫貧的發展新局面。茶油的價格從2012年的40元/千克猛漲到現在的120元/千克，幾年間茶油價格漲了3倍，油茶的經濟價值得到消費者進一步認可，油茶種植戶的經濟收入也顯著提高。
通過招商引資，引進了省級林業龍頭企業貴州一航農牧科技有限公司，其“梵真坊”系列茶油產品已打開省內外市場，產業發展初見成效。形成了以油茶、林下種植、林下養殖等為主導產業，配套設施農業、觀光農業、特種水產養殖業等為補充的產業發展格局。
三、廣告宣傳
1、網絡推廣：天貓、京東旗艦店，官網、微信、淘寶、百度等多方位推廣；
2、線下宣傳：母嬰店、月子會所、超市 、特產店等實體店宣傳；
3、賣場推廣：選擇重點銷售網點進行現場產品介紹，進行面對面的產品推廣，讓消費者多方位了解產品的營養結構，認可梵真坊茶油的高貴品質，并從產品獨特的營養結構和高端品牌形象兩方面著重宣傳，以DM、POP、現場問答、舞臺表演等生動活潑的形式與消費者進行互動交流；
4、社區推廣：以住宅小區為重點目標，以茶油知識、食用油知識為傳播重點，以倡導人類健康、科學用油、合理服食為主題，介紹茶油均衡的脂肪酸結構，可以采取免費贈送、信箱直投營養手冊以及特色菜譜等各種靈活的手段進行普及推廣，使梵真坊系列產品走進千家萬戶，讓廣大新市場的消費者接觸并了解“梵真坊茶油”這一高端產品；
5、賣場促銷：選擇當地影響力較大的賣場與其聯手進行產品推廣，并配合買場的各類促銷活動讓消費者參與其中，感受到梵真坊系列產品品質高貴、營養健康等多方面的產品特點，并在賣場保持持久的排面影響力。 ·
四、培訓支持
1、人員支持：公司向當地派駐業務經理，并就地招聘銷售人員配合經銷商開展，市場推進過程中的各項工作。
2、通路建設
A、賣場建設：以經銷商為主導并有效整合其優勢資源，確保以更低成本進入當地的KA賣場(全國聯采的大賣場僅需提供經銷商資料即可)，公司承擔相應部分的陳列費、品牌費、導購員基本工資。另外公司負責策劃產品上市的整體方案，并提供部分促銷道具及促銷用品。賣場合作滿一年后，公司承擔續簽合同的相應費用。
B、二批開發：產品流入市場后，公司為其配備開拓專員，協助經銷商開發周邊市場借助當地大賣場的示范作用和影響力，再通過給三批商設置合理的利潤空間、較低的打款門檻來選擇網絡健全的二批商，以點帶面地向周邊地區迅速擴張。
C、BC店開發：協助經銷商組件專業的市場鋪市小組，首先針對B類連鎖超市進行統一的進場談判，并盡量促成現款現貨。當KA和B類連鎖多方位鋪市之后再以深度B分銷的形式對C類網點各個擊破，做到市場無盲區，無空白。
D、團購指導：主在重大節日前后，協助經銷商組建專人團購隊伍。公司提供對用購入員的多方位培訓和業務指導，不斷提升梵真坊系列在當地團購市場中的占有份額。 ·
3.促銷支持
（1）通路促銷
公司統一策劃每一階段的通路促銷活動，也可以根據當地市場的具體情況出具有針對性的方案。公司鼓勵因地制宜策劃不同的推廣方案，在穩定市場價格秩序的前提下，把促銷執行到二批商及BC類連鎖，一方面提高各通路的銷售利潤，另一方面有效整合通路資金，加速市場推廣。
（2）消費者促銷
A、捆綁銷售：公司和經銷商共同策劃活動主題及內容，以超值且具有吸引力的贈品刺激購買，培養消費群體，公司對此類活動提供全程指導和匯總分析，并不斷推陳出新。
B、聯合促銷：結合賣場的各類大型活動，以產品支持或讓利的形式與其開展聯合促銷(如贈送或返理)，公司與經銷商共同承擔相關費用，確保新產品進入市場后能夠迅速建立穩定的消費群體，提升銷售業績。
C、社區促銷
以大賣場能夠輻射的周邊社區為重點.，采用靈活的社區活動(如抽獎、社區表演、買贈等)面對面與消費者溝通，與賣場促銷活動相呼應，讓消費者更易于接受產品的相關知識并產生實際購買，建立品牌美譽度。
（3）廣宣支持
為了不斷提高產品終端陳列的生動化，公司提供包括P0P、DM單頁、X展架、促銷臺、廣告傘等多種廣告物料支持，并可以根據區域市場的實際情況提供符合實際需要的廣宣資源。
五、 獎勵政策——和諧共贏、首批打款獎勵、年度獎勵 。
六、售后服務
（1）公司設立專業部門和400售后服務熱線妥善處理產品售后等問題，同時還建立了“首問責任制”，直至問題處理完畢并提交服務部門及時反饋給消費者；
（2）公司采用動態的“月報計劃”形式，對每月銷售產品進行合理的生產安排，在接到訂單后即可確保在更短時間內安排生產、發貨，有效地保證了產品批號的新鮮；
（3）物流：公司可采取公路、鐵路、水路等多種物流方式滿足客戶的不同發貨要求，公司承擔相應的長途物流費用，在沒有不可抗力的影響下，公司確保產品可以及時、安全、準確的到達經銷商處；
（4）產品質量：公司保證產品的整體質量，并負責處理銷售過程中因質量原因引發的相關事宜，公司還提供一系列針對產品滯銷，造成產品保質期臨近的促銷及退換貨政策，更大限度地降低經銷商經營風險。
