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          貴州一航生態(tài)農牧科技開(kāi)發(fā)有限公司

          八年專(zhuān)注茶油種植和原材料供應

          貴州省林業(yè)龍頭企業(yè) 自有核心油茶基地6萬(wàn)畝

          貴州一航生態(tài)農牧科技開(kāi)發(fā)有限公司

          全國服務(wù)熱線(xiàn):

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          加盟優(yōu)勢

          一、 國家政策支持

          (一)項目政策文件

          (1) 《武陵山片區區域發(fā)展與扶貧攻堅規劃(2011-2020 年)》(2011年 11 月 15 日國務(wù)院批復);

          (2) 《國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)貴州經(jīng)濟社會(huì )又好又快發(fā)展的若干意見(jiàn)》(國發(fā)〔2012〕2 號);

          (3) 國務(wù)院關(guān)于印發(fā)全國現代農業(yè)發(fā)展規劃(2016―2020 年)的通知(國發(fā)〔2016〕58 號);

          (4) 農業(yè)部辦公廳關(guān)于印發(fā)《2016 年國家現代農業(yè)示范區建設與管理工作要點(diǎn)》的通知;

          (5) 中共貴州省委貴州省人民政府《貴州省現代高效農業(yè)示范園區建設 2016 年工作方案》;

          (6) 《關(guān)于印發(fā)<貴州省現代高效農業(yè)示范園區建設規劃編制導則>和<貴州省現代高效農業(yè)示范園區建設標準>的通知》(黔農發(fā)[2013]51號)。

          二、 油茶基地

          貴州省是全國油茶重點(diǎn)產(chǎn)區之一,油茶既是貴州的特產(chǎn),又是其林業(yè)主體,分布于貴州全省,在國內具有較高的聲譽(yù)。思南縣目前全縣油茶基地林為10萬(wàn)畝, 2017年利用實(shí)施新一輪退耕還林工程新增油茶基地1萬(wàn)畝。目前油茶林面積占全縣國土面積334.575萬(wàn)畝的3.288%,農村人均擁有油茶林面積0.162畝左右。

          通過(guò)推廣油茶新品種和改造低產(chǎn)林,近年來(lái)思南縣油茶產(chǎn)量有了提升。該縣興隆、胡家灣、張家寨、亭子壩等鄉鎮以農業(yè)產(chǎn)業(yè)化扶貧為依托,引進(jìn)貴州一航生態(tài)農牧科技公司,提升茶油精深加工能力,實(shí)現油茶精深加工率達到80%以上。成立專(zhuān)業(yè)種植合作社,實(shí)現了“產(chǎn)業(yè)+合作社+貧困戶(hù)”發(fā)展模式,老百姓通過(guò)土地流轉入股或進(jìn)園區打工,帶動(dòng)了1000戶(hù)3000多貧困群眾就業(yè)增收,實(shí)現了以產(chǎn)業(yè)扶貧、促收減貧、技術(shù)脫貧的發(fā)展新局面。茶油的價(jià)格從2012年的40元/千克猛漲到現在的120元/千克,幾年間茶油價(jià)格漲了3倍,油茶的經(jīng)濟價(jià)值得到消費者進(jìn)一步認可,油茶種植戶(hù)的經(jīng)濟收入也顯著(zhù)提高。

          通過(guò)招商引資,引進(jìn)了省級林業(yè)龍頭企業(yè)貴州一航農牧科技有限公司,其“梵真坊”系列茶油產(chǎn)品已打開(kāi)省內外市場(chǎng),產(chǎn)業(yè)發(fā)展初見(jiàn)成效。形成了以油茶、林下種植、林下養殖等為主導產(chǎn)業(yè),配套設施農業(yè)、觀(guān)光農業(yè)、特種水產(chǎn)養殖業(yè)等為補充的產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局。

          三、廣告宣傳

          1、網(wǎng)絡(luò )推廣:天貓、京東旗艦店,官網(wǎng)、微信、淘寶、百度等多方位推廣;

          2、線(xiàn)下宣傳:母嬰店、月子會(huì )所、超市 、特產(chǎn)店等實(shí)體店宣傳;

          3、賣(mài)場(chǎng)推廣:選擇重點(diǎn)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行現場(chǎng)產(chǎn)品介紹,進(jìn)行面對面的產(chǎn)品推廣,讓消費者多方位了解產(chǎn)品的營(yíng)養結構,認可梵真坊茶油的高貴品質(zhì),并從產(chǎn)品獨特的營(yíng)養結構和高端品牌形象兩方面著(zhù)重宣傳,以DM、POP、現場(chǎng)問(wèn)答、舞臺表演等生動(dòng)活潑的形式與消費者進(jìn)行互動(dòng)交流;

           4、社區推廣:以住宅小區為重點(diǎn)目標,以茶油知識、食用油知識為傳播重點(diǎn),以倡導人類(lèi)健康、科學(xué)用油、合理服食為主題,介紹茶油均衡的脂肪酸結構,可以采取免費贈送、信箱直投營(yíng)養手冊以及特色菜譜等各種靈活的手段進(jìn)行普及推廣,使梵真坊系列產(chǎn)品走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù),讓廣大新市場(chǎng)的消費者接觸并了解“梵真坊茶油”這一高端產(chǎn)品;

          5、賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo):選擇當地影響力較大的賣(mài)場(chǎng)與其聯(lián)手進(jìn)行產(chǎn)品推廣,并配合買(mǎi)場(chǎng)的各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)讓消費者參與其中,感受到梵真坊系列產(chǎn)品品質(zhì)高貴、營(yíng)養健康等多方面的產(chǎn)品特點(diǎn),并在賣(mài)場(chǎng)保持持久的排面影響力。     ·

          四、培訓支持

          1、人員支持:公司向當地派駐業(yè)務(wù)經(jīng)理,并就地招聘銷(xiāo)售人員配合經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展,市場(chǎng)推進(jìn)過(guò)程中的各項工作。  

          2、通路建設 

          A、賣(mài)場(chǎng)建設:以經(jīng)銷(xiāo)商為主導并有效整合其優(yōu)勢資源,確保以更低成本進(jìn)入當地的KA賣(mài)場(chǎng)(全國聯(lián)采的大賣(mài)場(chǎng)僅需提供經(jīng)銷(xiāo)商資料即可),公司承擔相應部分的陳列費、品牌費、導購員基本工資。另外公司負責策劃產(chǎn)品上市的整體方案,并提供部分促銷(xiāo)道具及促銷(xiāo)用品。賣(mài)場(chǎng)合作滿(mǎn)一年后,公司承擔續簽合同的相應費用。  

          B、二批開(kāi)發(fā):產(chǎn)品流入市場(chǎng)后,公司為其配備開(kāi)拓專(zhuān)員,協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)周邊市場(chǎng)借助當地大賣(mài)場(chǎng)的示范作用和影響力,再通過(guò)給三批商設置合理的利潤空間、較低的打款門(mén)檻來(lái)選擇網(wǎng)絡(luò )健全的二批商,以點(diǎn)帶面地向周邊地區迅速擴張。

           C、BC店開(kāi)發(fā):協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商組件專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)鋪市小組,首先針對B類(lèi)連鎖超市進(jìn)行統一的進(jìn)場(chǎng)談判,并盡量促成現款現貨。當KA和B類(lèi)連鎖多方位鋪市之后再以深度B分銷(xiāo)的形式對C類(lèi)網(wǎng)點(diǎn)各個(gè)擊破,做到市場(chǎng)無(wú)盲區,無(wú)空白。  

          D、團購指導:主在重大節日前后,協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商組建專(zhuān)人團購隊伍。公司提供對用購入員的多方位培訓和業(yè)務(wù)指導,不斷提升梵真坊系列在當地團購市場(chǎng)中的占有份額。     ·

          3.促銷(xiāo)支持  

          (1)通路促銷(xiāo)

          公司統一策劃每一階段的通路促銷(xiāo)活動(dòng),也可以根據當地市場(chǎng)的具體情況出具有針對性的方案。公司鼓勵因地制宜策劃不同的推廣方案,在穩定市場(chǎng)價(jià)格秩序的前提下,把促銷(xiāo)執行到二批商及BC類(lèi)連鎖,一方面提高各通路的銷(xiāo)售利潤,另一方面有效整合通路資金,加速市場(chǎng)推廣。  

          (2)消費者促銷(xiāo) 

           A、捆綁銷(xiāo)售:公司和經(jīng)銷(xiāo)商共同策劃活動(dòng)主題及內容,以超值且具有吸引力的贈品刺激購買(mǎi),培養消費群體,公司對此類(lèi)活動(dòng)提供全程指導和匯總分析,并不斷推陳出新。  

          B、聯(lián)合促銷(xiāo):結合賣(mài)場(chǎng)的各類(lèi)大型活動(dòng),以產(chǎn)品支持或讓利的形式與其開(kāi)展聯(lián)合促銷(xiāo)(如贈送或返理),公司與經(jīng)銷(xiāo)商共同承擔相關(guān)費用,確保新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后能夠迅速建立穩定的消費群體,提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。  

          C、社區促銷(xiāo)

          以大賣(mài)場(chǎng)能夠輻射的周邊社區為重點(diǎn).,采用靈活的社區活動(dòng)(如抽獎、社區表演、買(mǎi)贈等)面對面與消費者溝通,與賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)相呼應,讓消費者更易于接受產(chǎn)品的相關(guān)知識并產(chǎn)生實(shí)際購買(mǎi),建立品牌美譽(yù)度。

           (3)廣宣支持 

          為了不斷提高產(chǎn)品終端陳列的生動(dòng)化,公司提供包括P0P、DM單頁(yè)、X展架、促銷(xiāo)臺、廣告傘等多種廣告物料支持,并可以根據區域市場(chǎng)的實(shí)際情況提供符合實(shí)際需要的廣宣資源。 

          五、 獎勵政策——和諧共贏(yíng)、首批打款獎勵、年度獎勵 。

          六、售后服務(wù) 

          (1)公司設立專(zhuān)業(yè)部門(mén)和400售后服務(wù)熱線(xiàn)妥善處理產(chǎn)品售后等問(wèn)題,同時(shí)還建立了“首問(wèn)責任制”,直至問(wèn)題處理完畢并提交服務(wù)部門(mén)及時(shí)反饋給消費者;  

          (2)公司采用動(dòng)態(tài)的“月報計劃”形式,對每月銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行合理的生產(chǎn)安排,在接到訂單后即可確保在更短時(shí)間內安排生產(chǎn)、發(fā)貨,有效地保證了產(chǎn)品批號的新鮮;

           (3)物流:公司可采取公路、鐵路、水路等多種物流方式滿(mǎn)足客戶(hù)的不同發(fā)貨要求,公司承擔相應的長(cháng)途物流費用,在沒(méi)有不可抗力的影響下,公司確保產(chǎn)品可以及時(shí)、安全、準確的到達經(jīng)銷(xiāo)商處;

           (4)產(chǎn)品質(zhì)量:公司保證產(chǎn)品的整體質(zhì)量,并負責處理銷(xiāo)售過(guò)程中因質(zhì)量原因引發(fā)的相關(guān)事宜,公司還提供一系列針對產(chǎn)品滯銷(xiāo),造成產(chǎn)品保質(zhì)期臨近的促銷(xiāo)及退換貨政策,更大限度地降低經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。


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          地址:貴州省銅仁市思南縣雙塘工業(yè)園區

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